一、我国文具出口现状
2026 年 1 到 6 月，我国文教办公用品累计出口额190.73 亿美元，同比增长3%。其中对欧洲市场累计出口 45.41 亿美元，同比增长 0.42%，约占总额 23.81%。德国表现最亮眼，同比增长16.77%，是欧洲文具出口的第一大市场。英国、荷兰、法国等传统市场小幅回落，中东欧和俄罗斯、意大利等保持增长。
品类上，纸品本册上半年涨8.74%，美术画材涨 2.85%，学生文具和办公用品小幅走弱。功能型、设计型产品正在挑大梁。纸品本册里，未印文字图画的纸制标签涨 36%，其他纸制文具用品涨 29.52%；美术画材里成套颜料上涨 8.26%。
欧洲不光进口量大，还是品牌跳板。能进德国、法国的主流渠道的供应链，产品背书就立住了，再去中东欧和周边市场会顺很多。同时，欧洲消费者单价承受力高，对环保和设计有溢价空间，产品利润比拼低价的市场高。
二、欧洲文具市场偏好与品类机会
铅笔和蜡笔（HS 960910）是中国出口欧洲文具里占比最高的一个品类。按 Eurostat 2022 年 1 月至 2026 年 3 月的累计口径折算，欧盟平均每年进口这类产品约 1.27 亿欧元、1.9 万吨，进口均价 6.72 欧元/公斤，来源高度集中，中国供应商占 78.7%，印度尼西亚以 4.2% 排在第二。
纸品本册（HS 4820）是中国出口欧洲文具里增长最快的细分品类。2025 年欧盟自中国进口纸品本册类 4.52 亿美元。中国出口侧的信号更直接，2026 年一季度我国文教办公用品对欧洲出口同比增长 4.36%，其中纸品本册出口额同比增长 9.24%，2026 年 1 至 4 月累计增长 7.04%，同期学生文具下降 1.14%、办公用品下降 4.12%、美术画材下降 0.98%，纸品本册是这一年里少数仍在扩张的细分。
欧盟内部的采购结构也在变化。笔记本、日记本、便签类（HS 48201090）2025 年进口下降 3.3%，欧盟自身出口增长 10.9%。练习本（HS 48202000）进口微增 1.5%，中国占比约三分之二，突尼斯约 10%。文件夹、卷宗类（HS 48203000）进口下降 2.1%。
三、从确定目标国到触达采购买家
看清市场和品类，接下来是如何从确定目标国到触达买家的步骤。
第一步 · 选定目标国家
德国量大要求严，法国偏设计，荷兰是欧洲分销枢纽，波兰市场在增长。不同品类适合不同国家。
第二步 · 用HS 编码拉出买家名单
铅笔蜡笔对应 960910，圆珠笔 960810，钢笔与活动铅笔 960839，纸品本册的编码是 4820。用对应的 HS 编码在易查云平台筛出有真实采购记录的公司，再按采购频次和规模判断对方是进口商、批发商还是同行。
这一步也可以交给易查云买家推荐服务。它基于 2000 万以上真实采购商，用 AI 初筛加人工复核，免费增值，定期定量推送和你画像匹配的清单，替你完成从品类到公司的这一段。
第三步 · 找到关键决策人
从确定目标公司到联系到关键决策人。一家进口商里，负责采购你这类产品的是谁，官网通常不写，能直接搜到的多是 info@ 和 sales@ 这类公共邮箱。发过去采购经理看不到，看到了也未必转给拍板的人。
易查云的邮箱报告服务，由专业的团队深度查找、核验信息，专业情报人员针对你指定的企业交付包含企业画像、核心高管与各品类买手的精准办公邮箱和 WhatsApp、公司背调与交易图谱、买家海关记录和近期产品图。
第四步 · 触达与合规
企业在签约或发货前做必要的信用与合规调查，是控制风险的基本动作，前置的成本远低于事后处理。文具单价低、起订量高，一旦遇到拖欠或者拒收，损失不好追。易查云平台坐拥 6 亿+全球工商注册企业信息，支持自主精准查询，「背景调查」功能可以帮你把好出海安全第一关。
四、10 家值得关注的欧洲文具买家
本期小编也为大家推荐 10 家优质的欧洲文具买家。
Tancia Limited英国
www.pens.co.uk
Tancia Limited 是一家来自英国的书写工具贸易供应商，成立于 1994 年，总部位于英国汉普郡，年营业额约 3000-5000 万欧元。该公司不向最终用户零售产品，产品种类包括圆珠笔、钢笔、凝胶笔、木铅笔、自动铅笔、蜡笔、彩色铅笔、笔记本、尺子、橡皮擦、铅笔刀和铅笔盒等。
Maped法国
maped.com
Maped 是来自法国的办公文具品牌，成立于 1947 年，总部位于法国阿尔戈奈，年营业额达 2-5 亿欧元。Maped 在办公文具领域处于世界领先地位，旗下拥有 7 个品牌，在中国、墨西哥和法国设有综合生产基地，提供多个类别的文具产品，包括书写工具、绘画用品、办公用品、创意手工用品等。
Vesterbro Kontorforsyning ApS丹麦
vesterbro-kontorforsyning.dk
Vesterbro Kontorforsyning ApS 是来自丹麦的办公用品零售商、电商，成立于 1976 年，总部位于丹麦哥本哈根，年营业额约 500 万-1000 万美元。该公司提供品种广泛的办公用品和文具，包括笔、纸张、笔记本、信封、打印耗材、贴纸等超过 20000 种不同的产品。
Pfennigpfeiffer德国
www.pfennigpfeiffer.de
Pfennigpfeiffer 是一家来自德国的文具和办公用品零售商、电商，成立于 1990 年，总部位于德国德累斯顿，年营业额超 1 亿欧元。该公司拥有超过 100 家分支机构，致力于提供书写工具、笔记本和纸张、颜料、美术用品、学校用品、办公用品、手工艺品、派对用品、玩具等一系列产品。
Tallon International Limited英国
tallon.co.uk
TALLON INTERNATIONAL LIMITED 是英国办公文具和工艺礼品的领先进口商、批发商、零售商、电商，成立于 1972 年，总部位于西米德兰兹郡，年营业额约 1000-3000 万欧元。该公司致力于为各类客户供应多个品牌的优质产品，主要经营家庭、学校和办公室的基本文具、创意玩具和绘画用品、派对用品、礼品包装、节日装饰品等 2000 多种产品，并提供定制服务。
Bureau Vallée法国
www.bureau-vallee.fr
Bureau Vallée 是一家来自法国的办公文具进口商、分销商，成立于 1990 年，总部位于法国克莱苏布瓦，年营业额超 5 亿欧元。该公司的核心业务是为积极主动的特许经营商提供产品，目前在法国、西班牙和比利时拥有超过 370 家特许经营门店，销售各种办公用品，包括纸张、信封、笔记本、书写工具、打印机耗材等。
Top Office法国
www.top-office.com
Top Office 是来自法国的办公用品品牌商、零售商，成立于 1996 年，总部位于法国法兰西岛，年营业额约 1 亿欧元。该公司于 2023 年成为 ADVEO 集团的一部分，目前拥有 39 家线下门店，产品范围广泛，包括各种纸张、笔记本、信封、打印机耗材、文件夹、标签、以及办公桌和办公椅等。
Tip-Top '92 Ltd匈牙利
www.tip-top92.hu
Tip-Top '92 Ltd 是一家文具和办公用品进口商、批发商，成立于 1992 年，总部位于德布勒森，年营业额约 3000-5000 万欧元。该公司的产品范围包括数千种文具、办公用品、日历、计算机和电子产品、办公家具、印刷用品及包装产品。
Empik波兰
www.empik.com
Empik 是波兰的一家连锁书籍及相关产品连锁零售商，成立于 1948 年，拥有 300 多家门店，总部位于马佐维亚省华沙，年营业额约 10 亿欧元。该公司主要提供图书、电子书、有声读物、文具、办公用品、玩具、礼品及家居装饰品等。
Artéïs法国
magasins.arteis-france.com
Artéïs 是法国领先的创意爱好与美术用品连锁零售商，成立于 2009 年，拥有 41 家门店，总部位于卡尔瓦多斯省，年营业额约 1-2 亿美元。Artéïs 隶属于 Rougier & Plé 集团，提供涵盖绘画、剪贴簿制作、装饰、个性化定制等各类创意用品和材料，致力于为创意爱好者提供热情友好的购物体验。
