当美甲消费人群以及消费需求不断扩张，美甲行业成为“颜值经济”中的重要一环，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，发展潜力高。根据TMR市场研究，全球指甲护理市场预计到2031年底将达到231亿美元，并以复合年增长率持续在8%的速率高速增长中。

在易查云平台搜索“指（趾）甲化妆品”（HS编码：33043000）可以看到，2023年1-4月，我国出口金额同比增加了38.2%，出口数量同比增加了14.6%，海外发展形势向好。

在美甲这个充满机遇的赛道里，欧美市场十分成熟，对于中国制造也有着一定的认可度和接受度，是我国美甲品牌出海的首选市场。但欧美地区有不少全球知名的专业品牌，如拥有多年美甲产品研发历史的OPI，备受名人喜欢的Essie。

而成立于2015年的美甲新锐品牌Modelones却在一众老牌势力中脱颖而出，在美甲细分市场站住了脚跟，不仅经常上亚马逊畅销产品榜单，还经常和众多国际老牌美甲品牌一起上推荐榜单。

Modelones主要通过亚马逊打开了欧美市场，再利用独立站积累自己的私域，目前独立站的月均访问总数维持在15万-30万，超50%的用户来自美国。同时，据Similarweb估算，目前，Modelones一年的收入已超过两百万美元，并且有将近一千万的用户。

Modelones究竟有何竞争力？

>顺应市场趋势

最近几年，美甲相当火爆，在TikTok上，#nailart（美甲）的观看次数已达453亿次。而在美甲这个细分市场，穿戴甲十分热门，是当前的一个新潮流。在TikTok平台上，#Nails（美甲）相关标签的搜索量已超千亿，其中#Wear armor（穿戴甲）占比就超过7成。

在此趋势下，Modelones顺势推出了穿戴甲产品。同时，DIY风气盛行，该品牌看到了DIY产品蕴含的无线商机，提供了透明甲片、甲油胶等套装产品，方便喜爱DIY的消费者个性化制作穿戴甲。

>价格优势

Modelones提供了非常多样的产品供客户选择，包含了指甲油、指甲凝胶、美甲闪粉、穿戴甲和美甲工具等。其产品十分物美价廉，比如：Modelones独立站上的11件装凝胶指甲油入门套件售价仅为42.99美元。对比OPI，其单瓶指甲油已经卖到了10美元以上。

该品牌通过低价策略降低了用户的消费门槛，使消费者拥有更多的灵活性和机会进行不同的美甲尝试。Modelones真正做到了把顾客作为企业的中心，从产品到价格均满足客户的需求。

>全渠道社媒营销

当前，很多消费者倾向于通过各种社媒获取建议，寻找灵感，而千禧一代和Z世代的女性是美甲的主要受众群体，据Truelist的调查显示，69%的千禧一代更喜欢使用Facebook，69%的Z世代是Tiktok的忠实粉丝，HRC的调查也显示，50%的千禧一代和Z世代在购物时会使用社交媒体。Modelones抓住了社媒渠道上的营销优势，在Facebook、Instagram、YouTube、TikTok等渠道均有布局，关注用户已超百万。

在社媒平台，Modelones经常会发布新品爆品、美甲教程等内容，并鼓励粉丝发布“买家秀”与使用反馈，再将其转载至Facebook账号和独立站灵感画廊版块。同时，Modelones还会在社媒通过活动与竞赛的方式，吸引粉丝与品牌互动，以获取优惠与奖品。这些用户原创内容帮助吸引不少潜在用户。

目前，Modelones在Facebook上的粉丝量达43万，在TikTok上的关注用户达到约56万，已有300万的点赞量。

>完善的网红营销

Modelones非常擅长利用红人进行营销，进一步扩大了品牌的影响力，将品牌推向了更广泛的受众。今年4月，Modelones邀请了美甲大师Tom Bachik成为其官方品牌大使，此举不仅能提高品牌产品力，还将提升双方在美甲行业的影响力，对于品牌的专业形象有巨大的增益效果。

此外，曾帮Cardi B进行美甲的Jenny Bui以及Chaun Legend，均是知名的美甲师，并在社交媒体上具有一定的影响力，都曾展示了Modelones的产品和美甲作品。

当前，Modelones更倾向于培养自己的KOL，他们在独立站设置了会员计划，以鼓励更多的社媒红人参与其中，扩大其红人营销网络，通过自身的社媒影响力销售品牌产品，赚取所有推荐销售的佣金。