配饰拥有重量轻、价值高、回购多等得天独厚的优势，因此也是出海的“宠儿”，在海外掀起快时尚之风，随着千禧一代和Z世代成长为饰品消费主力，市场迎来了新的高速增长期。

海关总署的数据显示，2022年我国珠宝行业进出口总额为1,338亿美元，同比增长25.3%。其中，出口总额为301亿美元，同比增长2.7%；进口总额为1,037亿美元，同比增幅为33.9%。可以看出，我国珠宝行业的进出口在2021年实现由负转正且高增长的基础上，2022年依旧保持着进出两旺的强劲势头，这表明我国珠宝行业在国际供应链上的优势和地位依旧比较牢固。

从细分市场来看，首饰类产品头部卖家主要集中在发达国家，如北美、欧洲和日韩，其中美国体量最大。据Statista 数据显示，2022年美国珠宝首饰人均消费额达306.70美元。

Ana Luisa成立于2018年，是一家来自纽约的独立设计师首饰品牌。该品牌在2021年完成了价值14.5亿美元的融资，目前年销售额已突破4000万美元。

Ana Luisa作为新创设计师首饰品牌，是如何做到超高转化率？

强调环保

环保、各种族平权和LGBT平权都是当前的热门话题，网络传播度很高。

Ana Luisa的品牌故事摘要如下：“好的饰品不应该以破坏地球为代价，所以我们只和被信任的公司合作，在生产和运输过程中尽全力减少对环境的破坏，同时尽可能多的使用回收材料，希望给消费者提供优质饰品的同时给社会和环境带来正面的影响。”

与品牌理念并行，Ana Luisa在首饰原料的选择上优先采用可回收材料，主要为镀金黄铜、镀金纯银和人造钻石。产品包装上也使用100%可回收的的运输材料和可重复使用的盒子和棉袋。同时，该品牌将其收入的10%用于资助碳减排计划。

定价合理

Ana Luisa品牌主要的目标客户是注重品质和设计感的年轻女性，他们希望能够购买到高品质、时尚、环保且高性价比的珠宝产品，因此品牌整体定价较为亲民。

Ana Luisa的产品线包括项链、耳环、手链、戒指等多种款式，主要采用14K和18K精选黄金、玫瑰金和白金等高品质材料，搭配各种宝石和珍珠等材料。

官网上热卖的款式以耳环和项链为主，产品数量占比约为88.5%。产品价格区间介于49-150美元区间，其中50-79美元的产品占比高达76%。

所以Ana Luisa又被称为“负担得起的奢侈品牌”。旨在让更多的年轻女性能够拥有高品质的珠宝。

供应链可靠

Ana Luisa没有自己的制造工厂，而是通过严格的供应链管理来挑选合格的供应商伙伴。

根据Ana Luisa在官网透漏的供应商中，经过认证的合作伙伴仅4家，中国就占据了其中的3家，占比75%。东莞厂商主打金属链条和个性单品；汕尾重点打造纯银精致饰品；番禺则是针对手工定制和宝石镶嵌，针对不同城市的核心产品优势打造不同的饰品，保证品牌的产品工艺和质量。

在供应商的选择上，Ana Luisa首先会寻找那些符合其价值观和可持续发展目标的供应商，例如那些采用环保材料和工艺的工厂。其次，品牌会对供应商进行审核，以确保其符合相关法规和标准，并能够提供高质量的珠宝材料和制造服务。

首饰品牌买家推荐

Brighton Collectibles, LLC

网址：www.brighton.com

地址：14022 Nelson Ave, City of Industry, CA 91746, US

Brighton Collectibles是由Jerry和Terri Kohl于1972年在美国共同创立的配饰品牌。该品牌的设计总部位于洛杉矶，产品线包括珠宝首饰、银制配饰、皮包手袋、服装配饰等。目前，Brighton Collectibles雇佣员工1001-5000人，在美国拥有170 多家直营商店和全国5,000 多家经销商，年营业额达6.85亿美元。在易查云平台搜索Brighton Collectibles的海关纪录，可以看到该公司也有许多在中国的采购记录。

Dansk

网址：www.danskcopenhagen.com

地址：Ellekær 6， Herlev， Capital Region 2730， DK

Dansk于1971年成立，是丹麦的一家首饰品牌商、电商。该公司主要从事零售行业，总部位于哥本哈根，致力于提供最优的产品和最好的客户服务，主要经营各类珠宝首饰，如：项链、手链、耳环、戒指等。Dansk90% 的销售额来自丹麦境外，其与欧洲和美国的代理商和分销商有着非常紧密的合作。