被媒体称为“肯尼亚第一个本土跑鞋品牌”的Enda由曾在纽约联合国任职的Navalayo Osembo和社会活动家兼跑鞋爱好者Weldon Kennedy于2016年创立。

2016年，Enda通过众筹平台Kickstarter筹集了2万美元，随后又获得了两次数目不大的融资。到2020年，Enda的营收同比增长超过了3倍。

2021年12月，Enda成功从美国风险投资公司Talanton获得了100万美元的A轮融资，这将有助于Enda扩展其品牌在全球范围内的影响力，并加强产品开发和分销工作。

众筹建立的非洲运动品牌Enda为何能获得融资并持续扩张？

非洲市场前景广阔

非洲由54个国家组成，2021年非洲总GDP达2.5万亿美元，同比增速达6.9%。

未来三十年，全球人口将增加约20亿人，其中一半新增人口将来自于撒哈拉以南非洲，从约10亿人增加到20亿人。未来10-15年，这里将拥有最大的劳动力群体以及最具活力的市场。

近几年，整个非洲是全球风险投资最活跃的区域之一，其中肯尼亚和尼日利亚最为活跃。许多消费品企业将非洲视作下一个蓝海市场，运动用品也同样在非洲拥有许多机会。

虽然在撒哈拉以南的非洲，传统的消费者还是喜欢穿拖鞋和凉鞋，但在整个非洲大陆，充满活力的街头服装风潮正在推动运动鞋市场的发展，运动鞋在非洲具有高增长潜力。

注重产品设计

Enda跑鞋价格不菲，单价在100-120美元之间，是大部分非洲中产家庭能够接受的上限。这表明Enda走的是中高端市场路线，并注重产品的质量和品牌形象。

创始人Navalayo Osembo在纽约联合国任职经历对品牌走向世界也起到了一定的帮助作用。Enda的产品除了在肯尼亚本地市场销售之外，相当大的部分销往了美国和欧洲市场。

由于Enda主打中高端市场，并且目标客户群体位于欧洲、美国等关注知识产权的地区，因此在产品设计上需要下更多功夫。为了吸引海外非洲同胞的注意力，Enda在设计研发上也需要考虑到情感和文化共鸣的因素。

Enda的每个鞋履系列都经过独特设计，融合了肯尼亚或当地社区的元素，例如当地服装设计（kitenge和kikoys）和颜色（肯尼亚国旗有红、黑、白和绿）。

供应链管理

在制造生产方面，非洲面临着供应链薄弱等问题，这使得品牌发展受到了一定的制约。在品牌刚成立时，Enda便选择了在中国这个拥有类似于莆田、泉州这样产业链完善的制鞋基地的国家生产整鞋。

而后为了给品牌贴上“肯尼亚制造”这一标签，Enda选择尝试将供应链转移至肯尼亚。实践证明Enda为这个标签付出了代价。Enda必须在肯尼亚完成设计工作，然后再从中国采购原材料，将其运回肯尼亚进行制造，最终销售到全球市场。这样复杂、漫长的生产销售链条容易滋生例如物流延误、产品损耗、质量控制等方面的供应链问题。

在易查云平台全球贸易板块搜索Enda的进出口交易记录，显示Enda大多数的采购记录都是从中国进口原材料。这表明即使Enda尝试将供应链转移至肯尼亚，该公司在制造生产方面仍然依赖于中国市场，并且中国成为了该品牌发展中不可或缺的一部分。

因此，Enda的创始人Osembo正在考虑未来两年内再次将大部分生产外包给中国，只将设计和营销留在肯尼亚。他认为Enda可以成为肯尼亚品牌，但不一定要在肯尼亚制造，因为企业必须生存。换句话说，Enda必须寻找到一个更加有效、经济实惠、可持续的生产模式来实现品牌的成功。