近年来，在现代社会快节奏的生活中，人们对宠物的消费意愿不断增加，“宠物拥有率”大大提升，全球宠物经济盛行。

Global Market Insights的数据显示，自从2016年以来，全球宠物行业规模不断扩大。2022年，全球宠物行业规模达到2610亿美元，同比增长12.5%，预计2027年将达到3500亿美元的规模。

当前，全球宠物行业发展十分成熟，而美国为全球第一大宠物市场，根据APPA数据显示， 2021年，美国宠物行业规模为1236亿美元，同比增长19.31%，在全球范围内占比超过40%。

庞大的市场规模下，宠物行业品牌出海热度处于持续上升的趋势，如何脱颖而出是众多宠物品牌需要深度思考的问题。而众多宠物品牌中，Barkbox不到四年就顺利完成了种子轮在内的四轮融资，10年内完成合并上市。

据crunchbase数据显示，目前，Barkbox估值达16亿美金，受到海外消费者追捧。而且，据有关资料显示，Barkbox订阅服务的用户留存率高达94.6%。

在易查云全球贸易板块搜索Barkbox可以看到，该公司和中国存在着密切的贸易往来，其供应商几乎都来自中国。

宠物品牌Barkbox凭借什么优势成为海外宠物品牌的“红人”？

顺应市场趋势进行产品创新

根据美国统计的数据显示，拥有宠物的人群按年龄划分，26-41岁的人群最多，占32%。在此趋势下，BarkBox将喜欢狗狗，但工作繁忙且热爱社交的都市白领看作是自己的主要消费人群，他们的购物时间相对比较紧张，但拥有充足的购买力。

Barkbox致力于狗狗用品的创新研发，每年都会制作500个新玩具，而在这些玩具售卖前，Barkbox产品设计师都会将玩具带回家先给自家狗狗试玩，结合实际狗狗喜欢的程度再进行产品调节和更改，更大粘度的贴合市场实际状况，赢得狗狗的喜欢，为下次狗主人复购打下基础，也让Barkbox产品走向精细化服务的道路。

个性化订阅盲盒

Barkbox专门做狗狗用品差异化订阅盲盒，为狗狗提供独特而神秘的盲盒礼品。该公司的盲盒是直接面对消费者的DTC模式，给消费者提供了“全包式”的懒人服务。Barkbox每个订阅盲盒都是精心挑选的狗狗用品，包含着2个耐咬玩具、2袋零食、2袋咀嚼肉。该品牌每个月都会为订阅用户提供独特的主题盒子，比如返校季、太空之旅、滑雪小屋、恐龙时代等主题深受订购者的喜爱。

在首次购买前，Barkbox网站会提供一些关于狗狗的问题，比如狗狗的性别、过敏食物、体重等，狗主人认真回答后，就会得到一份狗狗用品专属盲盒，并且Barkbox会记录狗狗的喜好，以便于下次回购。这种订阅服务可以让狗狗和主人们每个月都可以有惊喜，同时也可以帮助狗狗获得高品质的产品，从而保持健康和快乐。

差异化社媒营销

在营销4.0的时代下，品牌更加注重用户的交互和体验，而海外社媒平台可以很好的实现这一点。Barkbox品牌在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等社交媒体都进行了全面布局。目前，Barkbox在Instagram拥有182.6万粉丝，在TikTok拥有263.9k粉丝。

不同于其他品牌的社媒营销方式，BarkBox很少在社交平台上提到自己的产品，甚至在某些广告中，也不提及自己的产品，其视频内容为狗狗对订阅盲盒里玩具的反应，狗主人使用玩具与狗狗互动游戏等。

不断拓宽销售渠道

如今，BarkBox已在北美及海外地区迅速铺开其系列的产品。除了通过官网销售狗狗用品，BarkBox也在亚马逊上销售它的宠物用品并允许用户直接在亚马逊上订阅，如今，亚马逊也成为了BarkBox增长最快的渠道之一。

而且，近年来，随着线上客户获取成本逐渐上升，Barkbox也在不断开拓实体零售渠道，通过合作形式，以更低的成本吸引到新的受众。目前，BarkBox已经入驻了Target和Urban Outfitter等线下零售商，已上线近 2,800 家大众门店并在沃尔玛线上网站出售，客户能在家庭附近的商超零售店内买到Barkbox的产品。

全球宠物用品优质买家推荐

Smokehouse Pet Products Inc.

网址：www.smokehousepet.com

地址：11850 Sheldon St. Sun Valley, CA 91352,USA

Smokehouse Pet Products Inc.于1991年成立，是美国的一家关于优质天然狗粮的领先供应商。其产品主要通过Amazon.com和Chewy.com等在线零售商出售，年收入达1180万美元。

该公司专注于对客户提供优质产品，努力确保每一位客户都对其产品完全满意。Smokehouse Pet Products Inc.始终如一地努力提供不仅满足其高标准，而且满足其客户的高标准的产品，包括全系列的宠物零食。

Pet Brands Limited

网址：www.petbrands.com

地址：Gelderd Road， Paramount House， Birstall， England WF17 9QD， GB

Pet Brands Limited于1967年在英国成立，是领先的设计师、创新者和分销商，为英国和国际市场提供1000多种宠物配件和零食，目前，该公司为零售商提供宠物行业洞察、产品创新和质量、品牌实力、零售理解、品类领导权，致力于成为全球创新、优质宠物配件和零食的第一合作伙伴，年收入达690万美元。

Pet Brands Limited的产品组合包括一些世界上最知名的品牌，从Hello Kitty和Tatty Teddy到Alan Titchmarsh和RAC，所有这些品牌都获得了独家经营权。该公司在英国、中国和印度设有办事处和陈列室，致力于提供可靠高效的服务，为客户提供丰厚的利润。